HIRING: Marketing Lead

Nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng, về thị trường và thị phần, Chúng tôi chiêu mộ 01 Marketing Lead – người sẽ dẫn dắt đội ngũ phòng marketing tập trung phát triển sản phẩm và đồng hành cùng bộ phận kinh doanh chinh phục thị trường mới

1. Mô tả chung

Marketing Lead chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và hệ thống Marketing B2B cho công ty Á Châu, tập trung vào việc tìm kiếm, phát triển và hỗ trợ hệ thống distributor tại Việt Nam và thị trường nước ngoài.

Vị trí này quản lý tổng quan hoạt động Digital Marketing, Trade Marketing (event, activation) và các chương trình hỗ trợ bán hàng, đảm bảo tạo lead chất lượng, nuôi dưỡng lead và đóng góp trực tiếp vào doanh số.

2. Nhiệm vụ chính (bản hoàn chỉnh)

Chiến lược & hệ thống Marketing B2B

• Xây dựng chiến lược Marketing B2B trung – dài hạn (định vị, thông điệp, kênh, ngân sách, KPI).

• Xây dựng Ideal Customer Profile (ICP), buyer persona và phân khúc thị trường theo ngành, khu vực, quy mô, nhu cầu.

• Thiết kế funnel B2B (lead – MQL – SQL – opportunity)

• Phối hợp với Sales/BD để xây dựng các chiến dịch tìm kiếm, tuyển chọn và phát triển distributor/partner trong nước và nước ngoài.

Digital Marketing & Automation

• Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch Digital Marketing phục vụ lead generation & lead nurturing (website, email, social, paid media, webinar, …).

• Quản lý nội dung và hiệu quả trên các kênh digital chính:

  • Website (bài viết, landing page, form lead, SEO).

  • Kênh social dành cho B2B (LinkedIn, Facebook fanpage, YouTube,…)

  • Kênh quảng cáo trả phí (Google Ads, social ads…).

• Thiết lập và vận hành marketing automation (email workflow, nurturing flow, scoring rule…) phục vụ chăm sóc lead & distributor.

• Quản lý và sử dụng CRM (HubSpot/Salesforce/Zoho hoặc tương đương) để:

  • Theo dõi pipeline, trạng thái lead/đối tác;

  • Đo lường hiệu quả chiến dịch, tần suất tương tác, conversion rate.

• Sử dụng các công cụ tracking & analytics để đo lường và tối ưu:

  • Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager;

  • Meta Business Suite (quản lý & theo dõi hiệu quả các kênh thuộc hệ sinh thái Meta);

• Quản lý website, tối ưu SEO on-page/off-page, tối ưu nội dung cho từ khóa B2B, đảm bảo website hoạt động như kênh tạo lead chính.

Branding & Content B2B

• Xây dựng thông điệp thương hiệu, key message cho từng nhóm ICP/industry.

• Lên kế hoạch và sản xuất các loại nội dung B2B:

  • Brochure, catalogue, profile sản phẩm;

  • Case study, success story, whitepaper, tài liệu kỹ thuật cho distributor/partner;

  • Nội dung hỗ trợ sales: presentation, proposal template,…

Trade Marketing & Event Activation

• Lên kế hoạch và tổ chức các hoạt động trade marketing: hội chợ, hội thảo, roadshow, training cho distributor, event activation,…

• Thiết kế và chuẩn hóa bộ POSM/phòng trưng bày/demo kit (nếu có) phục vụ distributor, đại lý.

Quản lý, phối hợp & báo cáo

• Xây dựng KPI cho hoạt động marketing (lead, MQL, SQL, cost per lead, conversion rate, ROI…).

• Theo dõi, phân tích hiệu quả chiến dịch, lập báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc và đề xuất phương án tối ưu.

• Điều phối, hướng dẫn thành viên team marketing và quản lý agency/vendor (nếu có)

3. Yêu cầu công việc

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong Marketing B2B, ưu tiên môi trường có hệ thống distributor hoặc kênh phân phối.

• Tối thiểu 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí Lead/Supervisor/Manager, có kinh nghiệm xây dựng chiến lược và dẫn dắt team hoặc ít nhất quản lý dự án marketing đa kênh.

Kỹ năng & năng lực chuyên môn

• Hiểu rõ đặc thù Marketing B2B, pipeline bán hàng, mô hình funnel và các chỉ số MQL/SQL.

• Kinh nghiệm xây dựng ICP, buyer persona, value proposition cho từng nhóm khách hàng B2B.

• Nắm vững kiến thức Digital Marketing ( SEO, Ad, Automation,…..)

• Biết lập kế hoạch ngân sách, theo dõi và đánh giá hiệu quả (ROI, CPL, CAC).